好莱客“大营销”活动落地北京 签单量超过1000单
发布时间:2012/10/23

  10月20日,好莱客携手十里河居然之家在北京城再创营销神话,双总裁签售喜获1000单,上千业主排成长龙的签售场面成为近段时间北京建材市场鲜有的亮点,一时间引发十余家主流媒体全程报道(以下挑选发文作分享),进行大范围、大规模的宣传推广。

 

  好莱客“大营销”活动落地北京 签单量超过1000单

  转载自搜狐家居:http://home.focus.cn/news/2012-10-23/319391.html

 

  刚刚结束的国庆黄金周并没有扭转家居行业整体低迷的局面。然后,10月20日,好莱客在北京发起的“签动中国钜惠京城”的活动却创造了签单量超过1000单的行业奇迹。佳绩是如何取得的?好莱客总经理助理杨正龙表示,这得以于好莱客启动了“精服务、大营销”战略。

  1200多名消费者参与 签单超过1000单

  10月20日下午,好莱客携手十里河居然之家启动“签动中国钜惠京城”活动,吸引了1200多名消费者前来参加,当日签单量高达1000多单。记者了解到,这是继9月8日好莱客在上海创下700签单量之后的又一营销创举。

  据了解,正值好莱客10周年之际,为了答谢客户,在北京推出了“八大菜系”特价产品、“买10000送5000”、“购买签售卡可抵400元”、“砸金蛋中大奖”等多重优惠活动。此外,好莱客还拿出了2500个奖项回馈已下订单的消费者,奖品包含浴巾浴袍、冰箱、电视机、微波炉、加湿器等等。在活动现场,记者看到参与“砸蛋”的消费者排了几百米的长队。

  好莱客总经理助理杨正龙告诉记者,北京此次营销活动从9月30日正式启动,到10月20日落地为期20天时间。在这期间,好莱客调用了好莱客北京10个店面的导购员、外地员工共计70多人,到楼盘、小区进行深入宣传。

  在杨正龙看来,此次活动的成功得益于好莱客特有的营销模式“大营销”。在此之前,好莱客采用同样的营销模式在广州、长沙、山东、杭州、上海都取得了优异的成绩,并且屡次刷新当地同行接单和回款记录。据了解,9月8日好莱客在上海红星美凯龙刚刚落地了一场类似的活动,活动前后持续16天,签单量700单,回款高达800万,其中成本投入大约为80万。杨正龙还指出,好莱客计划将这种模式在全国500多个经销城市进行推广。

  所谓的“大营销”,好莱客给出的解释为品牌大宣传、活动大参与、产品大让利并与消费者形成互动的大集成。 用人海战术扫单、比拼式团队竞单的办法在短时间集中签售落单,通过有影响力的大城市爆破式营销放大签单效应,从而带动周边区域按同种模式复制,由点复制到点,由点幅射到面,从而形成全国城市品牌营销大阵式,是品牌主动、造势、执行三位一体营销的综合体。

  业内指出,在当前房地产严控形势下,疲软的市场令大多建材品牌销售下滑严重。为此,创新营销活动变得格外重要。而好莱客推出的大营销策略,让好莱客在市场低迷下创下了高于同行的销售业绩,值得推崇。

  关于好莱客:

  好莱客品牌经过十年精心打造,积累了丰厚的形象、品牌、营销、客户资源。2012年是好莱客成立10周年,品牌所积蓄的能量正推动好莱客向规模化成熟,为此,好莱客也悄然进行了“精服务、大营销”大转变。

  从2008年提出“店面建设年”至今,好莱客的品牌渠道已密布至县、镇级,在全国形成600多家庞大的销售通道。此外,好莱客也不停的推出各种新系列的产品,2008年的仿古雕系列、2010年的欧陆精品系列、2012年的原态系列及全系列高端实木产品。好莱客以其丰富的产品线和跨度很长的价格体系,成为业内领先的衣柜品牌。

  好莱客总经理詹缅阳指出,好莱客正在启动的“精服务、大营销”战略,在服务层面更注重保障客户消费细节需求,在营销层面更重视客户参与和体验。用时间节点和进度主动把控客户服务的进程、品质,在销售、设计、售后环节为客户省钱、省心、省力,把客户当成朋友,好莱客“精服务”从细处着手,精于为客户打算盘。

 

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